明星商家两头蒙的“中间商”,是直播带货产业恶性肿瘤

,▲资料图。图片泉源:新京报网

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,1, ,2020年是抗疫的一年。,
,2020年也是直播带货蓬勃发展的一年。, ,2, ,网购成为中国人的习惯十几年时间了。种种销售平台如火如荼,数番刀光血影之后,电商平台款式渐次成型。, ,能够推翻传统电商的,现在生怕仅有直播带货一条路。, ,直播这种泛娱乐化的生活方式兴起之后,人们迅速意识到行使流量卖东西的销售模式具有新的通道魔力。, ,已往明星大V们在微博时代不过是贴一贴广告,并不直接销售。视频的动态情境给了商家们很好的启发,在浸泡式的体验中以声情并茂的方式推销产物,对于消费者而言有着占了廉价还买乖的双重意义。, ,这与已往的电视售货完全差别,由于每个大V面临的是一样平常对他有着崇敬情节,喜欢追踪他的一颦一笑的“粉丝”,这就好比卖眼药的找到了红眼病医生,只要产物符合该大V粉丝群的消费偏向,一旦诚意推出,极可能引发购置风潮。, ,对于产物生产商供货商而言,要扼住运气的咽喉,非得跟上新的销售模式。, ,于是大伙儿纷纷寻找直播大V,种种条理的带货选手鱼贯而入袍笏登场。人越来越多,形势越来越严重,这潭水也被越搅越浑。, ,3, ,克日,在《演员请就位》节目里获得“年度最佳演员”的胡杏儿一飞冲天,迎来高光时刻,商业包装在她身上也显示出双刃剑的作用。, ,在节目之外,她意外卷入了一场直播带货风浪——她的名字,泛起在了题为《直播带货“黑中介”割韭菜,胡杏儿背了锅》的报道中。, ,报道说,有商家破费近18万元加入她的带货直播首秀,效果仅换来7万多的销售额,且未到达条约约定的直播时长。, ,多方核实信息后才发现,和该商家签署互助的MCN机构,不是此次胡杏儿直播带货首秀的主办方,也不是对接职员自称的行业头部公司谦寻。, ,明星方叫屈,主办方喊冤,谦寻辟谣,矛头都指向一处:这是一场中心商赚差价导致的纠纷。也就是说,花钱上直播的商家找到的,并非直播主办方,而是主办方的署理机构。, ,这些署理机构所做的事情,无非是寻找直播平台,寻找产物销售商,在中心举行对接。, ,从传统的商业模式看,这并不稀奇。连许多电视台都是让商家署理其广告销售权的,层级销售才可能扩大销售局限,最大限度地找到尽可能多的广告投放者。, ,只不过,这也牵出了一个物种:混子MCN机构。, ,这些“混子MCN机构”会打着和明星互助的旗帜对接商家,再找主办方说自己是商家或品牌的委托机构来对接互助,然后两头吃;, ,有的会为了赚佣金,整场直播刷单,再将刷单买来的低价商品在二手交易平台上转手,赚一笔差价——善良限制了我的想象力;, ,另有的会打着头部MCN机构的旗帜,对接平台、商家、品牌,将“仗势欺人”的故事讲到底,来一出奇策……, ,不只是商家,明星方、MCN机构甚至行业资深从业者,都有过被其套路的履历。, ,报道就说,这些“混子MCN机构”,也成了导致越来越多人逃离直播带货的罪魁祸首之一。, ,4, ,回到此事上,问题来了:胡杏儿的直播带货主办方,是否与中心商签署了署理协议?中心商是否与供货商签署了互助协议?, ,若是都签署了,那么无论泛起什么纠纷,情形都容易解决,究竟我们是生活在法治社会中。, ,5, ,那么问题又来了。任何新生事物,都会在面临整个社会生态时,有其不够成熟,需要打磨的一面。直播带货也不破例。, ,由于2020年的疫情导致国人大量地把购物放在了网络上,这一销售模式迅猛发展。速度快到了,许多网络大V被卷入了这场轰轰烈烈的销售革运气动中,也有无数商家在寻找优质的直播通道。, ,然则这条门路不可能一开始就进入顺风顺水,各方职员都无法立刻找到适合自己的路径。种种针对直播带货的“整合营销公司”应运而生,也是一定。, ,这些公司从愿景上说,似乎不仅仅是赚差价的中心商,他们需要整理通道资源,磨合销售模式,牵手产物商家,按原理也应该举行售后服务。这个事情挺磨练操盘手的综合能力,做好了,大V们愿意找你,商家也愿意掏钱,众人皆大欢喜,赚得盆满钵满不在话下。, ,这种“整合营销公司”多数也在摸着石头过河。但这类机构许多面临的是被镌汰的运气。有的为了活下去,或者说有的为了发大财,也有的纯粹是投契,泛起了直播带货的“混子MCN机构”。, ,这类习用种种手法四处蒙蔽他人的“混子MCN机构”,本质上就是直播带货这个朝阳产业中的恶性肿瘤。, ,他们坑的,自然不止一个“胡杏儿”。, ,6, ,每个人的钱都是辛劳劳动所得,不是大风刮来拿簸箕撮的。投资直播带货平台,不仅是为了宣传,更是为了销售。, ,若是这种模式被“混子MCN机构”扰乱,伤了商家的心,最终埋单的是整个直播带货行业。, ,有的“混子MCN机构”强调事实,信誓旦旦地答应一次直播销售额百万云云,拿到商家的钱之后对直播结果不闻不问,或者找些无济于事的手段和说辞搪塞。, ,本质上,这都是坑骗人的行为,应该获得惩处。, ,那些冒充直播带货主办方的“混子MCN机构”,更是触及了执法的界限。他们虽然是打擦边球,但语焉不详的手段和条约,也是他们被追究责任的证据。, ,要制止“混子MCN机构”把直播带货这个行业搅浑,最好的方式就是确立行业规范。, ,各方机构必须正规,哪怕中心的署理商也应该要求其资质;其次,互助应该清晰透明,是否答应卖出若干,是否有坑位费,是否销售分成等等,都应该清清晰楚明明白白。, ,此外,对那些急于想要投身这个新行业的人,劝说人人想清晰一个基本原理,任何行业都是有风险的,都是充满荆棘的。, ,别想着什么深蓝色的大海里涌动着取不尽的黄金这样的美梦去做事,否则梦碎后全是眼泪。, ,□刘兴亮(DCCI互联网研究院院长、互联网专家),
,编辑:丁慧  校对:李立军,
, , ,要制止“混子MCN机构”把直播带货行业搅浑,最好的方式就是确立行业规范。


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